第五十八章 达成一致

    说实话，叶景云当然不满足于仅仅做一个游戏机的经销商，但没想到事情来得这么快。

他这次来雅达利公司，本来只是想着通过拿下雅达利的代理销售权，以后有机会的话可以顺便“偷个师”，但是没想到现在竟然好像有一个更好的机会，让他能“借鸡生蛋”。

是的，叶景云前世虽然不是一个狂热的游戏迷，但玩过的游戏也不少，哪怕不能亲手设计出来，却拜他穿越后的“遗泽”所赐，通过手下的寰亚公司可以很轻松地找到这方面的人才，把脑中的创意实实在在地转化成成品。

然而，真正身处这个时代、详细了解了业界情况后，叶景云却发现，单纯地做一家游戏设计公司，在现时是很没有前途的。

纵观世界业的发展史，会很容易地发现一个永恒的主题，那就是硬件与软件之间相互推动发展才能真正促进整个产业的发展，但事实上，有时候软、硬件也会出现不是协同发展的时候，这就是两者的发展速度不一，一方过于强势，从而失去了平衡。

这种情况如果放大到整个商业领域上讲，就是平台商和内容商之争。而具体一点到游戏业界来说，就是在游戏卡带出现后，短时间内跟不上游戏主机的发展速度，导致卡带与主机这两方生产商之间的相互博弈一直不曾停息。

虽然游戏业在整个娱乐行业中的营收远超电影业等，收益惊人，但在个人电脑还没普及的电子游戏业发展的初期，游戏主机的技术含量很高，入行门槛自然不低，普通公司玩不起这玩意。

仅这一点，就淘汰了很多专业的电子科技公司，更不用说叶景云了。他目前甚至连游戏卡带的生产门路都没有，更不用说主机了，如果没有契机的话，他几年内都没有这方面的资源和实力，去建立和拥有自己的游戏平台，而仅仅成为一名游戏内容的供应商也不是他愿意做的，利润太低了，而且很容易被人“卡脖子”。

在电子游戏业的主机时代，作为第三方的游戏设计、发行商不仅要向主机厂商缴纳权利金，还要缴纳一笔非常可观的“生产金”。

这条在当下的叶景云看来十分该死的规矩由日本游戏界巨头任天堂首创，它建立了这么一套严重压制其他同行崛起的委托生产制度：

所有第三方的游戏必须交给主机厂商，或者指定的生产方，统一组织生产，而且必须由第三方提前缴纳生产费，第一方不接受赊账。最让第三方不满的是，这笔生产费往往高达到美元，是实际成本的两三倍，其中的差价几乎与权利金差不多了。

一些实力较强的第三方游戏商不愿意交这笔钱，于是就想方设法地自己生产卡带……

雅达利发展初期由于专注主机这一游戏平台的研发与生产，不像日本企业布局于全产业链的运营，所以也遭遇到了这个问题。

不断更新的游戏卡的确可以带来滚滚财源，但这种创利方式也常常给雅达利造成资金紧张的难题。因为生产游戏卡带同样要求先进的工艺水平，能够生产的厂家不多，于是这些实力雄厚又占据着强势地位的厂家要求雅达利，必须垫付每块卡带美元左右的固定成本，也可以说是变相的“生产费”，这意味着雅达利新开发的游戏内容若不能受到欢迎，一旦出现大量积压的情况，就有可能动摇公司的财务基础。

另一方面，雅达利推出市场半年后，虽然实事求是的说销量已经很不错，可惜前期的研发成本太高了，以目前的销售情况来看，两三年内才有望正式收回前期投入，然后正式盈利。

雅达利尤其是布什内尔这个领导者的前景一时间竟有点不乐观哪。

这也是目前雅达利想尽办法降低成本，谋划海外生产的主要原因……

或许是见叶景云久久未说话，以为他更倾向于不同意方才的提案，格尔·罗伯茨主动说道：

“艾伦，不瞒你说，这个海外生产的方案我们雅达利早就在考虑了，这是对于你我两方面都大有利处的事情……”

目前，雅达利的游戏主机是在同位于硅谷的加利福尼亚州森尼韦尔市制造的，购料、生产、运输、销售等等，再加上各环节的人工和运营等成本，即使游戏业的利润率很高，但计算下来，在美国本土生产的总成本仍然高达六成。

而转移至海外生产就不同了，雅达利公司粗略地核算过，原本卖出一台游戏机获得四成左右的利润，在产地改变后就立刻可以增长到六成利润。

再者，香江此时的电子产业比较发达，相关方面的产业工人比较好找，还有着世界一流的海运业等优势，事实上已经成为了雅达利海外生产地的第一备选序列。

叶景云不知道的是，按照原时空的历史，雅达利后来的产地的确转移到了香江。

不过这也并不奇怪，叶景云前世只是出于对雅达利这家传奇企业的兴趣，才关注了有关方面的新闻报道，但是兴趣也不可能这么大，连它游戏机的生产场地变更也一清二楚。

当然，现在叶景云是“瞎猫撞上了死老鼠”，刚好与雅达利的计划不谋而合，只能说事有凑巧了。

虽然心里已有打算，叶景云当然也不可能这么轻易地答应下来，总得听听雅达利的条件再说。

谈判主要是格尔·罗伯茨与叶景云在谈。

“，情况我都已经了解了。罗伯茨先生，如果我没有理解错误的话，你们的方案是这样，雅达利同意购买《终极战区》这款游戏的全部版权，同时成交金额是两百万美金，而这作为我们这次合作的前提条件，是这样吗？”

“是的，没错，就是这样。”

“那么现在，由于雅达利的资金流比较紧张，你们只能拿出万美元的现金，其余万以帮助我建立一家雅达利新型家庭游戏机的生产工厂的形式作为补偿，是吗？”

“是的，艾伦，你只要准备好土地和厂房，以及招募工人这些事情就行了，生产线和有关的技术支持我们都会无偿提供给你。”

“那么作为雅达利的生产厂商，我的利润大致有多少？”

“艾伦，我们初步计算了一下，你每生产一台机器可以赚美金左右。关于游戏机的出厂价格，我们在协议中可以注明，保证你的利润空间。”

停顿了片刻，与布什内尔低声商量了几语后，格尔·罗伯茨接着道，“艾伦，计划中这家工厂的初步产能是万台的年产量，所以投产后，你当年的利润就预计在两百万以上。同时，如果我们合作得顺利，扩大产能也是很有可能的事。”

“唔……这样嘛，罗伯茨先生，请容许我考虑一下……”

“……”

低头作思索状的叶景云面上虽不露神色，但其实已经决定答应下来这次合作了。

反正他在屯门区的那间工厂很大，计划中的唱片厂也占用不了这么多的地方，现在正好物得其所。

在叶景云的记忆中，虽然现在看起来，雅达利这一年的销量只有几十万台。但从明年开始，雅达利就将大放光芒，凭借着高机能和高游戏普及率，雅达利荣登美国圣诞节礼物销售量第一的宝座，年全年狂售万台。年，销售量激增一倍，直逼万台。到了雅达利公司巅峰时期的年，雅达利销售量达到了惊人的万台。

所以说，仅仅是作为雅达利游戏机的生产工厂，叶景云也大有赚头，更不用说借此次合作的机会还可以得到技术，以及今后有可能在雅达利的“尸体”上获得的更多收益了……

“对了，罗伯茨先生，我们之前谈好的，把雅达利在港澳台及东南亚地区的代理销售权交给寰亚公司，与这个合作没有什么冲突吧？”

格尔·罗伯茨看了布什内尔一眼，得到示意后，笑着道：“没问题，艾伦。”

“很好，布什内尔先生，罗伯茨先生，我原则上同意这次合作。嗯，这样吧，我今晚回去准备一下，明天上午再过来雅达利一趟，给你们一个详细的答复。如果没有太大的问题，就签订正式的合约。”

“。”

“……”

晚上回到酒店后，在咨询了唐强一番后，叶景云最终决定答应雅达利的提议，筹建雅达利在香江的生产厂，成为雅达利公司的生产供应商。

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